Изначально Алёна не планировала заниматься кожаными сумками. Однако во время поездки в Италию ей в шутку предсказали карьеру дизайнера сумок. Это случайное замечание послужило толчком к бизнес-идее. Сперва Алёна рассматривала возможность перепродажи сумок из Италии или Испании, но этот вариант показался ей недостаточно интересным.

В 2013 году Алёна предложила своей маме, технологу и специалисту швейного дела, сшить сумку для продажи. Купив необходимые материалы, Алёна разработала несколько эскизов. Через три месяца первые образцы были готовы.

Алёна не проводила предварительный анализ рынка. По ее словам, они просто запустили проект, а позже выяснилось, что конкуренция в этой нише довольно высокая. Но благодаря высокому качеству продукции, цены «А-Рады» остаются одними из самых доступных на рынке.

Первоначальные инвестиции в проект составили около 25 000 рублей, потраченные на кожу и фурнитуру. Швейное оборудование уже имелось в наличии.

Часть средств была направлена на приобретение домена для сайта. Алёна придумала название бренда «А-Рада». Сайт был создан при помощи друга-программиста, но на его продвижение на начальном этапе почти не тратились.

Первые клиенты появились благодаря рекомендациям и «лайкам» в социальных сетях.

Отличительные черты сумок «А-Рада» – оригинальные цвета, лаконичные модели и доступные цены. Изначально планировалось выпускать только цветные сумки, но спрос на черные модели внес коррективы в планы. Алёна отмечает, что московский стиль диктует свои правила.

В самом начале работы, каждая новая модель сумки изготавливалась в ограниченном количестве – всего 2-3 штуки. Теперь же, каждая модель выпускается тиражом от 3 до 10 экземпляров. Размер партии определяется доступностью кожи необходимого цвета.

Если конкретная модель пользуется высоким спросом, Алёна заказывает дополнительную партию кожи, при условии её наличия, и запускает производство новой партии сумок. В случае отсутствия необходимой кожи, что происходит довольно часто, покупателям предлагается альтернативный вариант в аналогичной или близкой цветовой гамме.

«Обычно, когда приходится подождать заказ, клиенты относятся к этому с пониманием. Конечно, встречаются и недовольные ожиданием, но их немного. Большинство осознают, что мы сами занимаемся производством, и у нас нет огромного склада готовой продукции. Если мы находим материал, немного отличающийся от оригинала, мы отправляем фотографии клиентам для согласования. Если их устраивает, они оформляют заказ. Получается, что иногда мы продаём сумки, которые ещё не существуют, но которые мы обязательно изготовим и доставим покупателям», - делится Алёна.

Алёна приобретает кожу для своих сумок в Северной столице. В Санкт-Петербурге расположены крупные оптовые базы, закупающие кожу напрямую у иностранных производителей. Приобретение материала в Москве обойдется значительно дороже, в два-три раза. На налаживание связей с проверенными поставщиками у Алёны ушло примерно полгода.

В онлайн-магазине "А-Рада" представлено приблизительно два десятка сумок различных фасонов. Стоимость каждой сумки определяется типом и габаритами и находится в диапазоне от 2090 до 6890 рублей. Ежедневно оформляется от 5 до 7 покупок через интернет.

В период с мая по сентябрь наблюдается снижение объемов реализации. Это связано с тем, что значительная часть целевой аудитории уезжает на отдых или за город, что затрудняет получение заказов. С наступлением осени ситуация стабилизируется, а к новогодним праздникам продажи достигают пиковых значений. Следующий всплеск покупательской активности приходится на март и апрель.